王树彤谈2014年跨境电商四大趋势 -凯发k8一触即发

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王树彤谈2014年跨境电商四大趋势
2013-12-06 11:40:48 来源:中华网
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    在南京举行的第八届中国网上零售年会上,王树彤发表了主题为《跨境电商-中国企业出口新战略》的演讲,分析了2014年跨境电商的新趋势。

  首先,全球企业级用户在线采购规模越来越大,在线采购逐渐成为一个主流方式。根据权威调研机构forrester2013年调查显示,美国企业直接在线采购额已达5590亿美元,b2c电商交易额达2200亿美元,b2b的交易规模是b2c的2倍。

  accenture的b2b采购研究报告发现,50%的企业会把一半的采购预算放在网上,59%的企业采购人员以在线采购为主要采购方式,27%的采购商每月在网上采购的金额超过5000美元。50%以上的b2b公司在接受accenture调研时表示,他们正在努力使买家从线下转移到线上,以提升整体的利润率和长期竞争力。

  其次,b2b的在线采购体验需求,正在趋同于b2c的客户体验,即快速、简单和易用,在交易的流畅性、物流、服务响应等方面都是如此。由此,越来越多的b2b平台在用户体验上必须跟进b2c平台。

  第三,由智能手机引发的移动化浪潮,给全球b2b电商平台带来深刻影响。oracle针对b2b电子商务的调研发现,近70%的b2b公司认为,采购端的移动电商大潮正在倒逼本公司及早开发b2b移动电商战略。已有31%的b2b公司正在开发手机应用,实现下单、查询订单、跟踪订单的移动化。利用移动手机端作为新的销售渠道,将是b2b电商平台未来战略布局的重点。

  第四,全球跨境电商增速和利润率远高于内贸电商。80%跨境采购的原因集中在两个方面,一是本国采购不到所有的产品,他们需要丰富的产品选择;二是节省成本。

  王树彤认为,中国b2c全球瞩目,b2b大有可为。因为中国是世界最大的货源基地,90%外贸企业和工厂正在走向电商,各地政府非常关注电商对外贸产业的拉动。传统工厂也开始意识到利用电子商务平台的重要性,走上跨境电子商务的强烈。

  对于外贸企业如何走上跨境电商,王树彤提出了建议。第一,转变认识。跨境电子商务正在从过去的信息服务模式,走向全流程的在线交易方式。企业需要深刻认识到这一趋势并将其提升到一个战略的高度,运用互联网的思维,在线上跟全球采购商对接。第二,从平台起步,减少投入。传统企业做外贸电商的最佳路径是先上平台,应充分利用现有平台,节省人力、财力、物力。第三,建立出口新战略。丰富商品品类,使交易安全便捷,物流顺畅,服务流畅,打造在线交易型的全球网络销售渠道。
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